Človek musí chcieť a byť motivovaný
10.04.2017Aktuálne má za sebou doposiaľ najlepší rok, vďaka čomu si na slávnostnom Otvorení roka prevzal hneď dve ocenenia. Je nielen skvelým obchodníkom, ale aj úspešným manažérom, v ktorého tíme rastú noví lídri. Tvrdí, že za úspech vďačí predovšetkým silnej podpore zo strany vedenia spoločnosti. Tomáš Škultéty, Executive Manager.
Aktuálne má za sebou doposiaľ najlepší rok, vďaka čomu si na slávnostnom Otvorení roka prevzal hneď dve ocenenia. Je nielen skvelým obchodníkom, ale aj úspešným manažérom, v ktorého tíme rastú noví lídri. Tvrdí, že za úspech vďačí predovšetkým silnej podpore zo strany vedenia spoločnosti. Tomáš Škultéty, Executive Manager.
Ako ste sa dostali k pôsobeniu vo finančných službách?
Bolo to počas piateho ročníka štúdia na vysokej škole. Jedna spolužiačka v tom čase približne pol roka pôsobila v tomto biznise a mne sa páčili zmeny, ktoré som na nej spozoroval. Predovšetkým som videl, že vedela oveľa lepšie komunikovať s ľuďmi, a taktiež rozumela mnohým veciam, ktoré sme sa v škole učili. A tak som sa k nej sám „nanominoval“.
Spomínate si na svoje začiatky v PARTNERS GROUP SK?
Spomínam veľmi rád a s úsmevom. S úsmevom preto, lebo viem, aký som mal strach z odmietnutia, z toho, ako budú ľudia na mňa a službu reagovať, a či sa mi vôbec bude dariť. Mal som vtedy dosť nízke sebavedomie. Teraz mi tieto veci prídu smiešne a veľa z toho, čo som vtedy považoval za náročné, je pre mňa dnes úplne jednoduché.
Od roku 2007 sa toho na trhu finančných služieb veľa zmenilo, mnohými zmenami prešla aj naša spoločnosť. Ako ste sa za toto obdobie zmenili vy osobne?
Nikdy som sa nezmenil charakterovo. Vo svojej podstate som stále ten istý človek. Posunul som sa však predovšetkým v sebavedomí – dnes si oveľa viac verím, naučil som sa väčšej asertivite – dokážem sa viac presadzovať, a taktiež v empatii – viem sa na veci pozrieť aj zo strany druhých a naučil som sa reagovať pokojnejšie a byť trpezlivejší.
Spoločnosť PARTNERS GROUP SK vznikla s cieľom poskytovať finančné služby INAK. Čo to pre vás znamená?
Finančné služby INAK pre mňa reprezentujú princíp win-win. V našom biznise sú zúčastnené tri strany: klient, finančná inštitúcia a ja ako finančný sprostredkovateľ. Finančné služby INAK znamenajú, že každá z týchto troch strán má z našej vzájomnej spolupráce pridanú hodnotu a dáva jej zmysel túto spoluprácu rozvíjať dlhodobo.
Začínali ste ako Consultant, dnes ste úspešný Executive Manager. Čo potrebuje spolupracovník na to, aby dosiahol kariérny posun na takúto pozíciu?
Človek musí predovšetkým chcieť a byť motivovaný. Ak je motivovaný, tak potom je dôležité, aby mal podporu. Mne veľmi pomohlo to, že Tomáš Škvarenina a Marcel Kohút mi vždy tú podporu dodávali. Vždy mi zvyšovalo sebavedomie, že mi veril niekto druhý. Aj vtedy, keď som si ja sám príliš neveril a pochyboval som o svojich schopnostiach. Počas mojej kariéry mi veľmi pomohli aj Ján Müller a Bohuslav Benedek. No a v neposlednom rade je dôležité natrafiť na schopných, kvalitných a podobne motivovaných ľudí. Takýchto ľudí v tíme mám a aj im vďačím za takýto kariérny posun.
Spomínali ste podporu zo strany vedenia spoločnosti. Aké dôležité je pre kariérny rast spolupracovníka celkové podnikateľské prostredie, v ktorom pôsobí?
Hovorí sa, že sme priemerom 10 ľudí, s ktorými sa najčastejšie stretávame. Prostredie nás teda formuje. Spoločnosť nás vždy viedla k podnikateľským princípom, akými sú sloboda alebo zodpovednosť. Pomôžem si malým prirovnaním. Je to, ako keby sme vypustili mláďa leva zo zoo do voľnej prírody. Zrazu by bolo mimo zaužívaného návyku dostávať potravu, muselo by začať loviť a pravdepodobne by neprežilo. Ale ak by ho prijala medzi seba svorka levov, v ktorej by malo možnosť naučiť sa loviť, jeho šance na prežitie by boli oveľa väčšie. Podobne je to aj v podnikaní. Väčšinou začíname v zamestnaneckom prostredí, čo môžeme pre tento príklad prirovnať k zoo. No a spoločnosť PARTNERS GROUP SK je pre začínajúcich podnikateľov prostredím, v ktorom sa naučia „loviť“.
V roku 2016 ste dosiahli druhé miesto na pozícii Executive Manager a popritom ste sa stali Obchodníkom roka. Máte za sebou doposiaľ svoj najlepší rok?
Áno, bol najlepší. Čo ma však teší ešte viac, je skutočnosť, že sme už tretí rok po sebe zakaždým prekonali samých seba a zakaždým sme zaznamenali náš najlepší rok.
Čomu najviac vďačíte za dosiahnuté výsledky v uplynulom roku?
Myslím si, že je to výsledkom zmien interných procesov v spoločnosti a taktiež kvalitou a osobnostným posunom ľudí v našom tíme. Chcem tým povedať to, že úspech mňa, môjho tímu, nie je spôsobený vonkajšími faktormi, napríklad vývojom trhu. Naša práca je dnes viac systematická ako kedykoľvek predtým, nahor ide aj kvalita ľudí, ktorí sa u nás finančným službám venujú. Nielen tých, ktorí do tohto biznisu prichádzajú po prvýkrát, ale platí to aj o ľuďoch, ktorí sa im venujú, vedú ich k rastu. Je to, ako keď staviate dlhý most. Jeho kvalita stojí a padá na kvalite podporných pilierov, na ktorých samotný most stojí. Napríklad Peter Predný dosahuje ako Team Manager v riaditeľstve Tomáša Škvareninu najlepší rast, na čo som veľmi hrdý.
Čo pre vás znamená byť najlepším obchodníkom v spoločnosti PARTNERS GROUP SK?
Je to pre mňa pocta. Byť najlepší z približne 1 100 spolupracovníkov je naozaj skvelé. Pred rokom som paradoxne dosiahol ešte o 1 000 BJ vyšší výkon, avšak stačilo to iba na 4. miesto. Obchod robím z dvoch dôvodov. Po prvé, považujem ho za jedinú opakovateľnú formu získavania kvalitných ľudí do tímu. A po druhé, je to prostriedok na udržanie si prirodzenej autority u ľudí – keďže nespochybňujú, že rozumiem ich práci.
V rámci tejto kategórie je okrem osobného výkonu dôležitá aj kvalita obchodnej produkcie. Ako sa vám darí zabezpečovať vysokú kvalitu klientskych portfólií?
Predovšetkým tak, že vychádzam z dôkladnej analýzy cieľov klientov, a taktiež tak, že sa o nich skutočne dlhodobo starám a poskytujem im kvalitný servis. V tomto všetkom mi veľmi významnou mierou pomáha môj asistent a pravá ruka Jaroslav Strapko.
Spoločnosť PARTNERS GROUP SK tento rok oslávi 10. výročie. Aké sú vaše očakávania a plány na tento rok?
Budem rád, ak si každý v tíme bude robiť svoju prácu – čiže sa bude na týždennej báze venovať svojim aktivitám. Taktiež verím, že si tú cestu budeme užívať a bude nás baviť. Ak nám to bude fungovať, tak nepochybujem, že sa ako štruktúra posunieme, a zároveň som presvedčený o tom, že dôjde k viacerým manažérskym povýšeniam v našom tíme. Potenciál máme obrovský.