Firmu budujem na báze kvalitných vzťahov a dôvery

V biznise začínal pred 12 rokmi. Za najdôležitejšie považuje jasný systém, dlhodobo kvalitné nastavenie vzťahov a tím, v ktorom každý vie, prečo a na akom spoločnom cieli pracuje. Jeho tím, v ktorom pôsobí momentálne 57 spolupracovníkov, a to v pobočkách v Prievidzi, Žiline, Považskej Bystrici, Zlatých Moravciach, Poprade a Stropkove, sa tento rok stal riaditeľstvom. Managing Director JOZEF ĎURAJKA.

V biznise začínal pred 12 rokmi. Za najdôležitejšie považuje jasný systém, dlhodobo kvalitné nastavenie vzťahov a tím, v ktorom každý vie, prečo a na akom spoločnom cieli pracuje. Jeho tím, v ktorom pôsobí momentálne 57 spolupracovníkov, a to v pobočkách v Prievidzi, Žiline, Považskej Bystrici, Zlatých Moravciach, Poprade a Stropkove, sa tento rok stal riaditeľstvom. Managing Director JOZEF ĎURAJKA.

Ako vyzerá bežný deň riaditeľa spoločnosti PARTNERS GROUP SK?

Vždy je to iné, dnes sa venujem manažérom, náboru, máme Basic. Bude to taký príjemný deň.

Vyzerali vaše dni pred povýšením na riaditeľa inak?

V zásade nie, pretože mojím hlavným poslaním bolo vždy pracovať s ľuďmi. Vyznávam však filozofiu, že dlhodobo sa oplatí spolupracovať len s tými, ktorí chcú, a musia chápať, aké vyznávame hodnoty a na akých princípoch fungujeme. Objasňovaniu zmyslu som teda venoval  a venujem veľmi veľa času, a to sa na aktuálnej pozícii nezmenilo. V tomto smere teraz vediem manažérov, ktorí to následne posúvajú ďalej do štruktúr. Samozrejme, v rámci svojej pozície vo firme pociťujem veľkú zodpovednosť za dosiahnutie definovaných plánov a naplnenie firemných cieľov.

Ako by ste zhodnotili aktuálny rok?

Som veľmi rád, že sa nám aj naďalej darí dosahovať veľmi zaujímavý rast. Máme výborné čísla, hoci nie sme na úrovni predchádzajúceho roka, ktorý bol extrémne úspešný a niesol sa v znamení rekordných rastov. K tým by sme sa, pochopiteľne, radi vrátili, a preto sa musíme ešte viac venovať zlepšovaniu systému, rozvoju ľudí a výchove nových manažérov v rámci nášho riaditeľstva.

Čo preto v súčasnosti robíte?

Vždy sa mi najviac osvedčil osobný príklad, preto neustále pracujem na sebe. A tiež verím, že ľudia pracujú najlepšie vtedy, ak vedia prečo a  hlavne keď im to dáva zmysel. Nikdy som nebol zástancom riadenia mocou, samému mi to nedávalo zmysel, preto som sa rozhodol ísť cestou síce náročnejšou, ale podľa mňa z dlhodobého hľadiska omnoho efektívnejšou, a to je cesta vytvárania kvalitného prostredia, ktoré ľudí formuje a vedie k úspechu.

Mojou víziou je, aby pre ľudí, ktorí sa rozhodnú vstúpiť do sveta financií, bola prvá voľba naša spoločnosť a následne aby chceli pracovať v našej štruktúre – pretože máme výborný systém, vyznávame správne hodnoty, baví nás to, čo robíme, vytvárame atmosféru úspechu a dosahujeme vynikajúce výsledky. Ľudia, ktorí sú o tom, čo robia, presvedčení, omnoho ľahšie dosahujú vytýčené ciele. Kvalita prostredia je podľa mňa priamo úmerná kvalite biznisu, a keď podporíme funkčný systém výborným prostredím, tým viac budeme dlhodobo prosperovať. Nie som fanúšikom prístupu, že ja mám cieľ a moji ľudia to robia preto, lebo mi veria. Je ľahké niekoho zastrašiť, je ľahké niekoho krátkodobo namotivovať, no omnoho efektívnejšie, i keď náročnejšie, je mať funkčný systém a vytvoriť v tíme atmosféru, v ktorej ľudia nemajú problém uprednostniť skupinový cieľ pred osobným, byť prajní a nápomocní.

Idete teda jednoznačne cestou vnútornej motivácie.

Absolútne. Nehovorím však, že externú motiváciu a rôzne podporné aktivity neuznávam. Venujem sa veľa budovaniu pozitívnej atmosféry v tíme, s cieľom vytvárať prostredie pre budúci úspech.

Verím tomu, že človek často zabudne na to, o čom ste spolu komunikovali, ale nikdy nezabudne, aký mal pri tom pocit. Preto máme veľa ocenení pre najlepších spolupracovníkov spojených práve s možnosťou nadýchať sa atmosféry, ktorá im prináša možnosť prežiť niečo neopakovateľné. Súťaživosť je výborná vlastnosť, no treba s ňou vedieť pracovať a súťaž brať ako prostriedok, nie ako cieľ. Nejde o to, len niekoho poraziť. Tí lepší mi môžu ukázať možnosti, inšpirovať ma. Preto som zástancom diferencie a ľudia by si mali napríklad účasť v spoločnosti najlepších zaslúžiť.

Chápu ľudia tento rozmer, alebo ste sa stretli aj s negatívnymi reakciami?

Dobrá otázka. Samozrejme, reakcie ľudí, ktorí sa nenominujú, sú rozmanité. Pre správneho spolupracovníka je to pozitívna motivácia. Negatívne to vníma spolupracovník, ktorí ešte nemá vybudovaný správny postoj k zásluhovosti. Na druhej strane, pre mňa sú dôležití práve tí, ktorí do toho dávajú niečo navyše, na nich chcem v prvom rade pozerať a pre nich prinášať niečo nadštandardné. Chcem svoj čas investovať hlavne do spolupracovníkov, ktorí sa chcú posúvať a hľadajú spôsoby, ako to dosiahnuť.

Viete takýchto ľudí dopredu odhaliť?

V tomto smere vnímam viacero signálov. Charakter sa nedá hneď zistiť okamžite, ale postupne sa dá odhaliť. Je to súlad slova a činu v spojitosti s úmyslom. Ak má niekto dobré úmysly, nemusí mať hneď na úvod nadštandardné výsledky. Podstatné je, že chce. Schopnosti, vedomosti – to časom nadobudne, a ak vydrží, výsledky prídu. Ja to nevnímam tak, či je niekto talent alebo nie. Ak sa viem na človeka spoľahnúť, vidím, že je zodpovedný, je to pre mňa známkou toho, že sa mi s ním bude chcieť pracovať. Je to o hľadaní spôsobu. Ak sa niekto od začiatku vyhovára, zvyčajne mi pomerne rýchlo začne blikať varovné svetielko. Naopak, keď niekto prekračuje prekážky a nevyhovára sa, má u mňa dvere otvorené. V tom vidím zásadný rozdiel. Na ceste k úspechu totiž vždy vznikajú rôzne situácie a rozdiel je len v tom, či sa na ne pozeráme ako na neprekonateľné priepasti alebo na niečo, čo vyriešim a idem ďalej.

Ako motivujete sám seba, keď práve stojíte pred nejakou náročnou situáciou?

Túto otázku dostávam často od nováčikov. Odpoveď na ňu súvisí s mojou predstavou o vlastnom fungovaní, o hodnotovom rebríčku. Pre mňa je toto môj biznis, moja firma, súčasť môjho života, do ktorej investujem svoj čas a energiu preto, lebo viem, že mi dáva zmysel. Verím tomu, že človek na to, aby bol šťastný, musí mať v živote harmóniu v jednotlivých oblastiach. Nikdy nemôžete dlhodobo robiť jedno na úkor druhého. Krátkodobo sa človek prekoná, no rovnováha v živote je veľmi dôležitá. Ja mám definovaný jasný cieľ, a preto nemám problém investovať na jeho dosiahnutie toľko času, koľko je potrebné. Obklopujem sa ľuďmi, ktorí ma inšpirujú a ktorí mi tento cieľ pomáhajú dosiahnuť, a utekám od tých, ktorí sú negatívni.

Vy teda máte v živote správnu rovnováhu všetkých komponentov? Veľa nováčikov totiž práve v tomto smere prežíva konflikt.

To je v poriadku, konflikt som prežíval aj ja. Človek si ho musí v sebe vyriešiť a usporiadať si život podľa priorít, ktoré sú pre neho najdôležitejšie. U mňa akýsi zlom nastal na pozícii Executive Manager. Odrazu som si uvedomil, že systém, akým fungujem, je dlhodobo neudržateľný, pretože nemám ani také výsledky vo firme, aké by som chcel mať, ani nie som spokojný so svojím životom. Mal som pocit, že musím neustále niečo dokazovať, že musím mať výsledky. Podarilo sa mi od toho oslobodiť a zadefinovať si presne, čo chcem v živote dosiahnuť. A keď sa vo mne rozhorel tento vnútorný oheň, zrazu bolo všetko akési jednoduchšie. Začal som dôverovať sám sebe, postupne prišiel veľký stupeň dôvery zvonku, začal som sa stretávať s ľuďmi, ktorí boli omnoho úspešnejší ako ja, čo možno nebolo vždy úplne najpríjemnejšie, ale ja som sa nimi dokázal inšpirovať a začalo to do seba zapadať a fungovať.

Druhým dôležitým predpokladom šťastia je podľa mňa aktívne vytváranie harmónie v živote. Pre mňa bolo veľmi dôležité nezanedbávať činnosti, ktoré mám rád. V mojom prípade to je čas na rodinu a hobby. Šťastie totiž nespočíva len v tom, že mám veľa bankových jednotiek, ale v tom, že mi fungujú všetky súčasti života, ktoré sú pre mňa dôležité, a dokážem si ich aj užiť. U nás v štruktúre máme v manažmente všetci rodiny a ja som nesmierne hrdý, že to dokážeme vzájomne skĺbiť a dosahovať vynikajúce výsledky. Máme veľké ambície a veľké ciele, no v rovnováhe s inými zložkami našich životov. Samozrejme, nie je to ľahké a veľký význam vidím v dôslednom plánovaní. Musím si jasne zadefinovať, čo je pre mňa najdôležitejšie, a týmto veciam vyčleniť priamo úmerne aj čas.

Tento prelom ste zvládli sám, alebo vás niekto v tomto smere ovplyvnil?

Všetci ľudia nás ovplyvňujú – pozitívne aj negatívne, a oboje pomáha. Mohol by som teda menovať skutočne veľké množstvo ľudí. Spomínal som stretnutia s úspešnými, ktoré mi pomohli pozrieť sa na horizont a predstaviť si, čo je za ním. No paradoxne najviac mi dávajú ľudia odspodu. Je to ako s deťmi. Môžete prísť domov neviem ako unavení, keď sa na vás usmeje dieťa, všetko to opadne a vy zrazu máte nekonečné množstvo energie venovať sa mu. Ten pocit, že si dôverujete a že vám na sebe navzájom záleží – to vám nedá žiadna prémia, žiadna pochvala. Keď vidím, aké pokroky moji ľudia robia, keď povyšujeme manažérov, keď s nimi prežívam ich úspechy – to sa nedá opísať. Opäť spomeniem príklad s dieťaťom – keď rastie a máte ho pri sebe, niekedy ani nevidíte, ako sa vlastne mení. No ak sa obzriete za tým, ako vyzeralo pred piatimi rokmi, zbadáte obrovskú zmenu. A to isté ja vnímam pri ľuďoch, na ktorých vidno obrovský kus práce na sebe.

Aké sú vaše bezprostredné plány do budúcnosti?

Jednoznačne naviazané na ľudí. Chcem udržať nášho tímového ducha a vytvoriť v našom riaditeľstve nové manažmenty a nové vedúce osobnosti, ktoré budú integrovanou súčasťou tímu. Môžete mať totiž 11 hviezdnych futbalistov, no ak nemajú záujem, nikdy nebudú majstri sveta. Ale ak máte 11 zanietených hráčov, ktorí do toho dajú všetko, majú možnosť zvíťaziť. Majstrovstvo a talent je jedna vec, ale často omnoho dôležitejšie sú nadšenie a viera, a práve tie sa snažím uchopiť a pestovať. Sú to veľmi krehké pojmy, ktoré sa ťažko získavajú a ľahko strácajú. No mojím záujmom nie je do roka mať len nejakého obchodného partnera, ktorý zväčša urobí to, čo od neho chcem. Mojou prioritou je pracovať so silne motivovanými osobnosťami, s ktorými vytvoríme integrovaný tím, spoločne sa budeme posúvať dopredu a úspechy budeme dosahovať s radosťou. Je to nikdy sa nekončiaci proces, ktorý sa začína u mňa samého, pretože ak to chcem od svojich ľudí, tak v prvom rade musím byť ja integrovaný, dôveryhodný a spoľahlivý a ja musím byť nositeľom našej spoločnej myšlienky.

Ako vnímate aktuálnu situáciu na trhu finančných služieb?

Za tých viac ako 10 rokov, pochopiteľne, nastalo veľa zmien. Ľudia si omnoho viac uvedomujú vlastnú zodpovednosť pri riešení svojej finančnej budúcnosti, postupne začínajú chápať, že štát sa o nich nepostará, a hľadajú partnerov, ktorí by im v tomto smere pomohli. Našu spoločnosť vnímam ako priekopníka kvality a profesionality v tomto odvetví a z vyhliadok do budúcnosti mám práve preto veľmi dobrý pocit. Verím tomu, že ľudia potrebujú niekoho, kto im komplikované pojmy pretlmočí do jednoduchej reči a pomôže im vyriešiť otázku ich financií. Poskytujeme skvelú službu, ktorú trh vníma, pretože prináša pridanú hodnotu pre všetky zúčastnené strany.

Zmenili sa podmienky podnikania vo financiách od času, keď ste začínali vy?

Dramaticky. Dnešní nováčikovia začínajú v úplne iných časoch. Je to ako rozprávať o čiernobielom obraze dnešnej generácii odchovanej na ultra HD a 3D obrazovkách. Ja som prvé finančné plány písal na papier a o niečom ako FIP sme ani nesnívali. Čo sa týka zázemia, nástrojov a know-how, sú teda podmienky, ktoré poskytuje PARTNERS GROUP SK, skutočne neprekonateľné. Na druhej strane, trh je náročnejší. Ekonomická sila stúpla, klienti veľa očakávajú, a ak chce niekto uspieť, musí dbať na to, aby si neustále zvyšoval svoju kompetenciu. Samo od seba to totiž nepôjde nikdy. Preto je dôležité dôsledne využiť všetky možnosti a príležitosti, ktoré sa ponúkajú.

Zdieľať článok