Motivácia osobným príkladom

Keď sa v štruktúre Tomáša Škultétyho, Executive Manager, rozhodli motivovať jednotlivých členov tímu prostredníctvom osobného príkladu, základnou premisou, z ktorej vychádzali, bolo, že ak sa stanú nasledovaniahodným vzorom pre ostatných kolegov, tímu to v konečnom dôsledku prinesie pozitívne obchodné výsledky. Posledné mesiace sú jasným dôkazom toho, že ich predpoklady boli správne.

Keď sa v štruktúre Tomáša Škultétyho, Executive Manager, rozhodli motivovať jednotlivých členov tímu prostredníctvom osobného príkladu, základnou premisou, z ktorej vychádzali, bolo, že ak sa stanú nasledovaniahodným vzorom pre ostatných kolegov, tímu to v konečnom dôsledku prinesie pozitívne obchodné výsledky. Posledné mesiace sú jasným dôkazom toho, že ich predpoklady boli správne.

Prvotná myšlienka vznikla v auguste 2014, keď sa Peter Predný, Team Manager, Richard Roháľ, Senior Consultant, a Tomáš Škultéty rozhodli, že sa v rámci obchodnej produkcie za mesiac august pokúsia dosiahnuť osobný výkon v minimálnej výške 1 000 BJ. V súvislosti s tým zároveň prijal každý člen tímu aj ďalšiu výzvu, ktorej iniciátorom bol Marcel Kohút, Partner. Jej cieľom bolo počas jedného mesiaca zrealizovať 10 analýz osobných financií a získať 160 odporúčaní. „Motiváciou bola pre nás okrem iného aj odmena v podobe riaditeľského dňa, ktorý by nás čakal v prípade splnenia stanovených mét,“ dopĺňa T. Škultéty. Výsledkom snahy bolo 102 nových analýz osobných financií a dovedna až 1 484 odporúčaní, na ktorých sa spolupodieľalo 10 spolupracovníkov.

„Realizácia 10 nových analýz osobných financií ani u mňa nezvykla byť štandardom, preto som stanovenie týchto cieľov vnímal v prvom rade ako veľkú výzvu. Ak sa chce človek stať lídrom, je nevyhnutné, aby išiel ostatným ľuďom príkladom. Stanovené méty som bol preto rozhodnutý splniť medzi prvými a navyše s dostatočnou rezervou. Spočiatku som si nebol istý tým, čo nám tieto aktivity môžu priniesť. Výsledok je však taký, že sme sa okrem obchodných ukazovateľov, akými sú počet bankových jednotiek a počet odporúčaní, zlepšili aj v samotnom plánovaní všetkých našich aktivít, čo v konečnom dôsledku smeruje k nastaveniu kvalitnejšej služby pre našich klientov,“ hodnotí prínos letnej výzvy P. Predný.

Rovnako pozitívnym spôsobom vnímal celú myšlienku aj R. Roháľ. „Myšlienku motivácie osobným príkladom, s ktorou prišiel T. Škultéty a ktorá mala pomôcť všetkým ľuďom v našich tímoch k lepším výsledkom, som prijal s nadšením. Naším spoločným cieľom bolo dokázať, že sa skutočne dá pravidelne produkovať osobný výkon na takejto úrovni. Dôležité je mať víziu, ktorej človek podriadi všetky svoje aktivity. Mne osobne veľmi pomohlo, že sa podarilo vytvoriť mimoriadne súťaživé prostredie. O motiváciu navyše sa postaral Tomáš Škvarenina, Senior Director, súťažou o zájazd na futbalový zápas do Londýna. Hlavnou motiváciou a cieľom však bolo pomôcť spolupracovníkom k tomu, aby boli úspešní.“

V štruktúre T. Škultétyho sa však rozhodne neuspokojili s výsledkami z jedného mesiaca a na letné aktivity nadviazali aj počas ďalšieho obdobia. „Za 11 týždňov sme zrealizovali 181 analýz, čo v priemere vychádza na 2 analýzy týždenne na jedného spolupracovníka. V tomto smere by som rád vyzdvihol Ľuboša Kyselicu, Eriku Leškovú a Luciu Krajčí, ktorí dosiahli najvyššie počty analýz. Aj napriek tomu, že s aktuálnym stavom ešte stále nie sme úplne spokojní, výsledné čísla v našom tíme spôsobili úplne inú pracovnú náladu a atmosféru, ktorá sa prejavila aj na celkových výsledkoch nášho tímu. Výnimočné aktivity všetkých spolupracovníkov vyústili do rekordného októbrového výkonu, ktorým bola skupinová produkcia na úrovni 5 736 BJ. Naším dlhodobým cieľom je dostať sa na hranicu 4 analýz týždenne u každého spolupracovníka a zároveň pozitívnym spôsobom ovplyvniť náborové aktivity zamerané na rozvoj nášho tímu,“ uzatvára T. Škultéty.

Zdieľať článok